En fase beta, Google a anunció en noviembre de 2009 un nuevo producto para su programa publicitario AdWords, que viene a completar un espacio necesario: la promoción de productos

El concepto de mostrar anuncios basado en el contexto (bien sea en respuesta a una palabra clave o al contenido de una página Web) es limitado cuando lo que queremos promocionar son productos de forma específica. Es cierto que el modelo ha sido un éxito, pero también tiene sus limitaciones.

Podemos titular los anuncios con el nombre del producto o ser ingeniosos con los textos que ofrecemos, pero sería más efectivo si directamente de muestra la foto, el precio y quizá una pequeña descripción del producto, de manera que el usuario del buscador pueda identificar lo que quiere de forma sencilla y natural

Como opción podemos ir a los programas de comparadores de producto, como Kelkoo, Shopzilla, Shopping, le Guide, … etc., pero no son en si mismos un programa publicitario como lo es AdWords, si bien están llenos de ventajas como herramienta de promoción on line.

Hace años que Google lleva desarrollando un servicio de comparación de productos, cuya ventaja es que aparecen en los resultados de búsqueda, seguro que los has visto más de una vez. Desde hace mucho tiempo solo disponible en Estados Unidos, Gran Bretaña y Alemania.

Con las extensiones de producto, al hacer clic sobre el anuncio se activa un desplegable que muestra los productos relacionados con la búsqueda del anunciante, con coste por clic. Son anuncios más útiles para el usuario pues pude ver la fotografía, el nombre o el precio.

Si, es cierto que esta noticia no es nueva y que quizá no descubro nada nuevo ni espectacular. Todo evoluciona y la tendencia del comercio electrónico es continuar creciendo a pesar de la crisis… o favorecido por ella.  Encontrar un producto a menor precio o simplemente encontrarlo, hace este canal muy interesante para los compradores, cuando la tendencia general es que no todo lo que quieres adquirir estará disponible como hasta ahora cerca de casa.

No siempre se valoran las posibilidades de productos publicitarios, muchas veces por la falta de información o porque sencillamente parece difícil adaptarlos a nuestras necesidades publicitarias, pero obtendrás un mejor rendimiento de tu inversión si el programa permite mostrar información que es imprescindible para conseguir una venta, cuando se trata de producto (zapatos, ropa, electrónica,… ), como la foto, el nombre y el precio correctamente organizados.

Este tipo de anuncios son más relevantes que un texto más o menos imaginativo. Además, como anunciante, podrás ser más específico en los productos que ofreces, lo que puede ayudarte a mejorar el número de ventas con el mismo presupuesto

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Sobre el autor

Jose Luis Checa
Consultor de Usabilidad, Accesibilidad y Comercio Electrónico. Ubicación: Barcelona, España.